從0起步,勤“學(xué)”來(lái)補(bǔ)

    2016年，我加入公司,成為了新產(chǎn)品部的一名售前工程師,但我原來(lái)并不是從事這個(gè)行業(yè),剛?cè)寺殨r(shí)對(duì)迪普的產(chǎn)品及解決方案可以說(shuō)是一無(wú)所知。入職后,跟每個(gè)新人一樣,就是一門心思地想著如何能快速地上手,但因?yàn)樽约旱幕A(chǔ)實(shí)在太薄弱了,一開(kāi)始確實(shí)花了不少的時(shí)間和精力“補(bǔ)功課”。

    因?yàn)檗k事處的產(chǎn)品經(jīng)理們也非常忙碌,所以平常也不好過(guò)多的去打擾他們,只能自己學(xué)著研究配置。那段日子，每天都捧著產(chǎn)品規(guī)格表和配置手冊(cè),從交換機(jī)到安全設(shè)備、從無(wú)線產(chǎn)品到光模塊,一點(diǎn)點(diǎn)地去“啃”,一點(diǎn)點(diǎn)地去摸索。嘗試著給渠道和客戶做配置,每次做好拿給經(jīng)驗(yàn)豐富的同事檢查時(shí),都是錯(cuò)誤百出,但他們總是不厭其煩地指導(dǎo)我。就樣不停地錯(cuò)了改,改了又錯(cuò),再繼續(xù)改…經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的磨合,犯錯(cuò)頻率也越來(lái)越低,從核心交換到接入交換,感覺(jué)也越來(lái)越得心應(yīng)手,也得到了辦事處的老產(chǎn)品經(jīng)理的認(rèn)可。

      沒(méi)有訣竅,只有勤奮

    2017年，我成功的從一名售前工程師轉(zhuǎn)為一名新手銷售，因?yàn)楸旧韺I(yè)基礎(chǔ)不好,也沒(méi)有察言觀色、能說(shuō)會(huì)道的銷售基因，所以我一直告訴自己,只有勤奮，才能彌補(bǔ)自己的不足。初期花了很多的時(shí)間去學(xué)習(xí)公司的接單流程，商務(wù)流程及銷售流程等，剩余的時(shí)間基本上每天至少完成3家左右的渠道拜訪。或是經(jīng)驗(yàn)不足，亦或是運(yùn)氣不太好,我從來(lái)也沒(méi)“偶遇”過(guò)什么大項(xiàng)目。在我的概念里,好像只有勤奮地跑動(dòng)溝通才能出好的業(yè)績(jī),所以我就不停地去渠道那“刷臉”,讓渠道一天天地熟悉我。

    其次就是不斷的與銷售及主任進(jìn)行溝通，不斷的在他們面前“晃悠”，積極的去幫他們處理一些工作，目的就是為了讓辦事處及渠道看到我的努力，慢慢地建立起信任,嘗試合作。但無(wú)論結(jié)果如何，都從未松懈過(guò),總有一天，他們會(huì)因?yàn)槲业那趭^,因?yàn)槲也粩嗟臏贤?因?yàn)槲夷托募?xì)致的服務(wù)而認(rèn)可我。

      50%下單+50%服務(wù)=完整的銷售

    在公司三年多的時(shí)間,我的工作就是不斷地學(xué)習(xí)迪普的產(chǎn)品知識(shí)及解決方案,然后正確地傳導(dǎo)到渠道那里。我堅(jiān)信，專業(yè)技術(shù)知識(shí)的支撐就是得到辦事處及渠道認(rèn)可的紐帶,能將好的產(chǎn)品與渠道需求緊緊地聯(lián)系一起。每次成功的項(xiàng)目接單、簽訂合同只完成了銷售行為的百分之五十,剩余的百分之五十就是服務(wù)及做事積極性，每一個(gè)項(xiàng)目簽訂完合同后確保尾款順利收回，也是我們工作中的重中之重。

    銷售工作，其實(shí)沒(méi)那么多訣竅，最直接最有效的秘訣就是“勤奮、真誠(chéng)”，跟農(nóng)民大叔種地一樣，一份耕耘，一份收獲，與渠道及辦事處打交道，你的真誠(chéng)付出多少，勤奮付出多少，回報(bào)自然會(huì)有多少！